新視銳支招：教您怎么做一個(gè)液晶拼接屏的好銷(xiāo)售
現(xiàn)階段，液晶拼接行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，那么怎么在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中做出好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、贏得客戶(hù)信賴(lài)、創(chuàng)造公司利潤(rùn)呢？
液晶拼接行業(yè)銷(xiāo)售已經(jīng)從2012年時(shí)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)徹底轉(zhuǎn)型成為2016年的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變，也意味著液晶拼接行業(yè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售模式、溝通技巧、客戶(hù)把握度上都會(huì)有著根本改變，如果固步自封，很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天做一個(gè)好的液晶拼接屏銷(xiāo)售。
新視銳教您怎么做一個(gè)液晶拼接屏的好銷(xiāo)售：
第一：從自己本身做起
銷(xiāo)售產(chǎn)品就是銷(xiāo)售自己
銷(xiāo)售人員良好形象是建立顧客信心的重要基礎(chǔ)。
要想保持業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，除了全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，人格魅力同樣不可或缺。
通過(guò)加強(qiáng)自身修養(yǎng)，注重禮節(jié)，由內(nèi)而外折射出的親和力和感召力，是成功的重要條件
之一。
第二：從銷(xiāo)售內(nèi)心做起
1%的銷(xiāo)量是在電話(huà)中完成的， 2%的銷(xiāo)售是在第一次接洽后完成， 3%的銷(xiāo)售是在第一次跟蹤后完成， 5%的銷(xiāo)售是在第二次跟蹤后完成， 10%的銷(xiāo)售是在第三次跟蹤后完成， 80%的銷(xiāo)售是在第4至11次跟蹤后完成！
第三：銷(xiāo)售牢記一下準(zhǔn)則終身受用，與萬(wàn)變中巋然挺立：
1.顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。
2.依賴(lài)感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97%都在建立信賴(lài)感，3%在成交。
3.當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)，你不想成功都難。
4.拒絕是成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。
5.要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。
6.銷(xiāo)售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。
7.力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢(qián)才是錢(qián)。
8.一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
9.所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
10.顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身，更買(mǎi)產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
11.人脈就是錢(qián)脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。
12.你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。
13.銷(xiāo)售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷(xiāo)售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。
14.做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。
15.沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人；沒(méi)有劈不開(kāi)的柴，只是斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭(zhēng)氣。
16.一流推銷(xiāo)員——賣(mài)自己；二流推銷(xiāo)員——賣(mài)服務(wù)；三流推銷(xiāo)員——賣(mài)產(chǎn)品；四流推銷(xiāo)員——賣(mài)價(jià)格。
17.銷(xiāo)售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶(hù)當(dāng)家人的人。
18.隨時(shí)隨地都在銷(xiāo)售，把銷(xiāo)售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷(xiāo)售中成交，但你不可以在銷(xiāo)售中不成長(zhǎng)。
19.只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷(xiāo)售就是建立關(guān)系，建立人脈。
20.選對(duì)池塘才能釣大魚(yú)，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來(lái)越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。
21.小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。
22.銷(xiāo)售不變的法寶——多聽(tīng)少講，必備多問(wèn)少說(shuō)；服務(wù)的最高境界——發(fā)自?xún)?nèi)心，而不是流于形式。
23.銷(xiāo)售等于幫助，一切成交都是為了愛(ài)！愛(ài)他就成交他吧！收到錢(qián)是幫助顧客的開(kāi)始。
24.銷(xiāo)售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
25.對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。
26.銷(xiāo)售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷(xiāo)售就是建立感情，銷(xiāo)售就是獲取信任。
27.顧客買(mǎi)的更多的是種感覺(jué)——被尊重、被認(rèn)同、放心。
28.因?yàn)槭炀?，所以?zhuān)業(yè)；因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以極致。只有專(zhuān)業(yè)才能成為專(zhuān)家，只有專(zhuān)家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專(zhuān)家，專(zhuān)家代表權(quán)威和被信任。
29.銷(xiāo)售人員要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買(mǎi)單？
30.天上不會(huì)掉錢(qián)，要賺錢(qián)找顧客拿。買(mǎi)和不買(mǎi)永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問(wèn)題，而是價(jià)值的問(wèn)題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。
31.看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛(ài)自己，熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，熱愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛(ài)顧客。
沒(méi)有難做的行業(yè)，只有懶做的銷(xiāo)售！
只有從內(nèi)心到自身做起，了解行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)，誠(chéng)信誠(chéng)心幫助客戶(hù)服務(wù)于客戶(hù)，相信即使液晶拼接屏行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)再為激烈，一樣可以成為行業(yè)中銷(xiāo)售的NO1！
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